La fonction de chiffre d'affaires cible est un outil puissant pour améliorer les performances et optimiser le chiffre d'affaires. Grâce à la visualisation claire dans le calendrier et au calcul automatique des valeurs cibles, elle vous aide à promouvoir durablement les performances de vente individuelles de vos collaborateurs.
Définissez d'abord le chiffre d'affaires horaire souhaité par collaborateur. Sur la base des heures de travail enregistrées, le système calcule automatiquement l'objectif de chiffre d'affaires quotidien correspondant. Dans le calendrier, le chiffre d'affaires résultant des rendez-vous planifiés et l'objectif de chiffre d'affaires défini sont ensuite présentés côte à côte de manière claire.
Avantages de la fonction de chiffre d'affaires cible
- Augmentation de la motivation : Les objectifs clairs et mesurables encouragent la volonté de performance et l'initiative personnelle.
- Transparence au quotidien : Les valeurs cibles et réelles sont directement visibles dans le calendrier.
- Planification simple : Le calcul automatique des objectifs quotidiens économise du temps et réduit les sources d'erreur.
- Encouragement des ventes supplémentaires : Les collaborateurs sont intentionnellement incités à proposer des services ou des produits supplémentaires.
- Aperçu des performances en temps réel : Les progrès peuvent être suivis et évalués en permanence.
Bonnes pratiques
- Définissez des objectifs réalistes mais ambitieux.
- Examinez régulièrement les valeurs cibles et ajustez-les si nécessaire.
- Utilisez la transparence du calendrier pour des entretiens de feedback motivants.
- Combinez la fonction de chiffre d'affaires cible avec des actions commerciales ou des incentives.